相信作為一個(gè)保險(xiǎn)人，都知道保險(xiǎn)增員的重要意義，只有增員才能讓你的壽險(xiǎn)之路長(zhǎng)久走下去！通過(guò)組織架構(gòu)的裂變所帶來(lái)的財(cái)富，要比依靠個(gè)人創(chuàng)造的財(cái)富多得多，并且更為持久！當(dāng)然增員是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，想要走的更遠(yuǎn)，就必須要有自己的增員渠道和方法！今天廈門方之易科技信息有限公司旗下的一家專業(yè)人力資源平臺(tái)掌中寶就和大家聊聊保險(xiǎn)增員的話題。
增員的渠道有很多，比如緣故法，同業(yè)增員，依靠中介機(jī)構(gòu)……在網(wǎng)上有一句很流行的話：有人的地方就有江湖！這句話對(duì)于保險(xiǎn)增員來(lái)說(shuō)同樣適用，那就是有人的地方就可以動(dòng)員增員。
另一個(gè)方面，即使找到了增員的來(lái)源，也不一定能夠成功的進(jìn)行增員，這時(shí)候就需要用到有效的增員方法了！
保險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展到今天，所面臨的幾大問(wèn)題之一就是增員難、留人難。而增員需要注意幾個(gè)問(wèn)題：一是要坦誠(chéng)；二要樹(shù)立形象；三要建立信心。
保險(xiǎn)增員難，流失率高，一直是行業(yè)內(nèi)的慣例。但也不是沒(méi)有根治之法，而關(guān)鍵是要繞開(kāi)數(shù)量的增長(zhǎng)，不斷提升保險(xiǎn)增員的質(zhì)量。為此，掌中寶創(chuàng)始人饒董總結(jié)以下十方面提高增員質(zhì)量。
第一、破除流水線增員。
這種增員模式，看似有一定的道理，似乎是按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，進(jìn)行招聘工作。但實(shí)質(zhì)上存在很多弊端。比較明顯的就是只顧流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，而很少對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的溝通和了解，從而掩蓋了很多不知情的信息，導(dǎo)致增員上的麻煩。
第二、熟人增員要注意情感糾葛。
盡管熟人 好辦事，溝通容易，有利于盡快增員。但熟 增員的主要問(wèn)題是，容易因?yàn)殡y為情，或者繞不開(kāi)面子，而難以遵守增員標(biāo)準(zhǔn)。尤其是當(dāng)增員對(duì)象產(chǎn)生想法時(shí)，因?yàn)榈K于情面，影響到彼此之間的感情。為此，在關(guān)系處理不當(dāng)?shù)那闆r下，很可能會(huì)產(chǎn)生后續(xù)管理中的矛盾，給日常的人員管理帶來(lái)很大的難度。
第三、盲目追求短期業(yè)績(jī)，而造成增員素質(zhì)的低下。
保險(xiǎn)營(yíng)銷員的發(fā)展?jié)摿κ嵌喾矫娴模粌H有學(xué)歷上的，更有經(jīng)驗(yàn)上的。但對(duì)于保險(xiǎn)增員來(lái)講，還是應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)年輕化、專業(yè)化和知識(shí)化的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，這樣，才能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注入生機(jī)與活力。
第四、地毯式的增員要摒棄。
保險(xiǎn)增員不能因?yàn)槿穗y招，就放松條件和門檻，尤其是連基本的條件審查都放置一邊，是不可取的。更不能見(jiàn)了增員對(duì)象，不做詳細(xì)的詢問(wèn)和了解，就直接加以錄用，都是不謹(jǐn)慎的做法。因此，在招聘保險(xiǎn)營(yíng)銷員時(shí)，一定要通過(guò)必要的面試、筆試等手段加以優(yōu)選。不合適的增員對(duì)象，無(wú)論增員指標(biāo)再多，壓力再大，也不能盲目增員，更不能采取地毯式增員。
第五、應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷保險(xiǎn)和增員緊密結(jié)合起來(lái)，而不能產(chǎn)生隔離。
這樣，會(huì)使保險(xiǎn)營(yíng)銷員積極營(yíng)銷保險(xiǎn)的同時(shí)，做好增員工作，從而降低增員成本。同時(shí)，也能夠從一定程度上提高增員質(zhì)量。因?yàn)榉彩菬嶂杂谵k理保險(xiǎn)員保險(xiǎn)有全面認(rèn)識(shí)的人員，這需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員加以注意。
第六、流動(dòng)性過(guò)頻的增員對(duì)象要警惕。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，在增員過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)注意增員對(duì)象的穩(wěn)定性和持久性。尤其是要注意了解其工作經(jīng)歷，特別是在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的流動(dòng)問(wèn)題。這樣，就會(huì)從一定程度上了解增員對(duì)象的心理，把握其忠誠(chéng)度，而避免頻繁更換單位，造成孤兒保單的出現(xiàn)。
第七、廣告宣傳增員要審查。
即一定要明確增員的標(biāo)準(zhǔn)和要求，特別是要進(jìn)行面試、筆試，組成招聘小組等，對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)較多的人群時(shí)，常常會(huì)導(dǎo)致招聘中的麻痹大意，從而帶來(lái)不必要的招聘風(fēng)險(xiǎn)。
第八、制定明確的增員目標(biāo)和計(jì)劃，而不能隨意增員，尤其是不能將增員工作當(dāng)作應(yīng)急之策。
保險(xiǎn)增員是一件非常嚴(yán)肅的事情。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，一定要制定具體的增員目標(biāo)，創(chuàng)造一切條件，并做出精心的準(zhǔn)備，而避免心血來(lái)潮式的增員，導(dǎo)致增員過(guò)程中的冷熱不均。
第九、增員不應(yīng)當(dāng)鎖定地域。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，不能為了人脈關(guān)系網(wǎng)，而不考慮增員素質(zhì)只招收本地營(yíng)銷員。而應(yīng)當(dāng)使招聘的范圍更加廣泛一些，這樣才能夠?qū)υ鰡T對(duì)象進(jìn)行優(yōu)選，發(fā)展合適的增員對(duì)象。
第十、介紹增員對(duì)象要一視同仁。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，總會(huì)遇到一些親朋好友介紹的增員對(duì)象。這本來(lái)是一件好事，也是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的支持，但不能因?yàn)榇嬖谝欢ǖ年P(guān)系而降低增員的標(biāo)準(zhǔn)。因此，對(duì)于增員過(guò)程中的走捷徑也要變得合情合理。只有這樣，才能夠更好地避免人情而影響增員質(zhì)量。
